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凱樂石產品可劃分為上裝、下裝、鞋類、背包、裝備配件以及攀登器械。上裝及下裝劃分較為細致，主要集中于戶外服飾。鞋類主要包括登山鞋、徒步鞋、越野跑鞋以及溯溪鞋等，越野跑鞋以FUGA系列為主，其中又包括多個子系列：DU（陡坡）、EX（長距離）、PRO（全能）、ELITE（精英競速）、YAO（城市通勤）等。同時提供戶外背包、裝別配件按以及攀登器械。
? 沖鋒衣方面，2024年MONT X系列占沖鋒衣整體銷售額的32%，銷售額達165百萬元，2022-2024年銷售額復合增速接近200%。系列分為MONT X 和MONT X-PRO，分別使用GTX和GTX PRO面料，定價分別在2600-3200/3600元。GORE-TEX面料，在透氣、耐磨、防風防水等方面均有優勢，并且專門為亞洲人體型設計，專業配置和高性價比為產品帶來快速增長。
? 越野跑鞋方面，FUGA跑山鞋家族2024年銷售額達116百萬元，2022-2024年銷售額復合增速260%。FUGA針對不同定位進一步豐富包括EX、DU、PRO等在內的產品矩陣，其中：1）FUGA EX系列（EX3/EX330）：專為超長距離設計的緩震型跑鞋，厚底設計，使用ECCEVAI中底和Vibram Megagrip大底，適合百公里以上賽事；2）FUGA DU系列（DU/DU SPEED）"大坡王"系列：針對陡坡地形設計，寬底增加穩定性，使用PEBAX雙密度中底；3）FUGA PRO系列：精英選手的競速鞋，輕量設計（約248-265g），雙密度ECCEVAI中底，框架式支撐設計；4）FUGA YAO系列：碳板競速鞋，雙層PEBAX中底加X型碳板，推進力強，齒花較淺（2.2mm）適合硬化路面。
? 羽絨服方面，GT系列占羽絨服整體銷售額的23%，2024年銷售額達35百萬元，同比+500%+，專為高海拔攀登和極寒環境設計的專業級裝備，對不同海拔要求設計分級產品。其中代表產品5000GT采用900蓬鵝絨填充，選取微細高密面料，整衣重量僅450克。
? 軟殼衣褲方面，T10系列作為專業徒步軟殼褲，共分為T10-X、T10-M和T10-LT三類產品,滿足不同徒步場景的需求。洛克PLUS系列軟殼褲主要針對輕徒步場景，采用人體工學設計，采用內里加絨提升保暖性。T10系列和洛克PLUS系列2024年銷售額也分別達到了53/43百萬元，同比增速分別達1654%/482%。
2、伯希和：休閑輕戶外為主，爆品系列占比高增長快
? 伯希和建立有四個產品系列，其中巔峰系列和專業性能系列強調專業性能，主要面向人群為專業登山者、戶外探險家以及戶外科研人員；山系列和經典系列平衡功能性和設計感，主要面向人群為戶外運動愛好者、旅行者以及城市用戶。
? 巔峰系列于2025年1月推出，專為極限環境下的精英性能需求設計，適合專業登山者、極限探險家以及需要在極端天氣條件下進行戶外活動的人群。該系列采用Pertex面料、PrimaLoft、eVent面料、1000蓬松度拒水鵝絨、Vibram鞋底及Dyneema纖維等先進技術，打造輕量化、高耐用性和卓越的防護性能。
? 專業性能系列專門應對多變戶外環境，擁有全球頂尖戶外科技加持，輔以精工級面料及工藝細節，強化科技防護能力，為專業戶外運動人士提供強大的裝備支持。專業性能系列擁有出色的防水、透氣性、防風和保暖性能，能夠滿足高海拔攀登、滑雪、徒步等專業戶外運動的需求。
? 山系列將產品理念與自然美學相融合，利用生物的多樣性原理進行研發，設計具有創意。耐用的大地色系設計，搭配高可視性裝飾元素以及立體剪裁，確保最佳的舒適度與活動性，提供時尚精致的戶外穿搭，覆蓋城市及戶外多種場景。
? 經典系列采用伯希和PT-China平臺自研戶外功能科技，將防護舒適感融入現代風格，創新的設計與鮮明的色彩，符合人體工程學的設計，提升了穿著的舒適度與活動便利性。有效平衡專業性能和設計美感，適用性廣泛。此外，針對細分領域的特定訓練需求，還設有專門的產品線。
? 沖鋒衣方面，產品以休閑輕戶外為主，三合一為核心品類，占沖鋒衣銷售額80%左右。從爆款系列來看，經典系列為第一大系列占比41%，銷售額超500百萬元；山殼系列為第二大占比5%，銷售額67百萬元，銷售額均呈現出迅猛增長的態勢。經典系列具有廣泛的適用性，覆蓋從日常通勤到專業戶外運動的多種場景，融合了防護與舒適的雙重特性。除了具備防水、防風、保暖、透氣等基礎功能外，該系列還較為注重多用性、時尚感與舒適感的提升。目前，經典系列已迭代至3.0版本，其暖絨內膽采用265克雙面搖粒絨，提升了保暖性能，外殼防水透濕性能亦有提升。相比之下，山殼系列則專注于極致的防護性能，專為專業戶外愛好者設計，采用三層硬殼結構，提供優秀的防水、防風及耐磨表現。
? 羽絨服方面，極光系列在2024年銷量表現尤為亮眼，銷售額73百萬元，占羽絨服總銷售額的41%；材料升級也帶動了單價的提升；該系列包括極光PRO、極光MAX、極光3.0等多款產品。以銷量最高的極光MAX為例，這款羽絨服選用700蓬松度的優質鵝絨，含絨量高達90%，充絨量最大可達341克，面料采用防風材質，確保了極佳的保暖效果。
? 防曬服方面，與戶外、自然概念緊密相連的小森林系列接棒小光盾，成為品牌主推產品，2024年其品類占比高達40%，銷售額近50百萬元。最新推出的2.0版本在防曬力上提升了約20%，而重量進一步減輕至144克，這一全新升級有望推動銷量的再次攀升。
? 公司目前旗下品牌主要包括主品牌TOREAD以及童裝品牌TOREADkids。
? 主品牌TOREAD以專業、科技、時尚為產品理念，提供符合戶外專業運動與日常通勤旅行場景下使用的高性價比、安全舒適的產品。目前主要在HIMEX和POLAREX兩大系列發力，HIMEX喜馬拉雅探索系列聚焦高海拔攀登、重裝徒步、登山滑雪等硬核場景，為探索極限提供足夠的支持與保護；POLAREX極地探索系列旨在應對極寒環境的同時將時尚品質風格融入日常的生活方式。品牌依據人群特征、運動特性及場景需求構建戶外全場景生態，滿足多元化市場需求，推出的專業登山裝備通過多輪實地測試與迭代優化，性能與可靠性均得到驗證，同時獲得專業認證和市場認可。
? TOREAD kids定位為專業戶外童裝，注重產品的舒適性、功能性、防護性、耐穿性等特性。其中戶外運動系列覆蓋登山、徒步、露營等場景；城市運動系列覆蓋室內攀巖、自行車、滑板等兒童經常參與的城市戶外項目，有效結合功能性和時尚性。
? 沖鋒衣方面，三合一為核心品類，占沖鋒衣整體銷售額的82%。極光系列是第一大系列，占比16%，外殼選用聚酯纖維面料搭配防水透氣膜，并融入自研TiFE GUARD三防科技，有較強的防水透濕耐磨性能。HIMEX系列于2013年面世，專為探險地球三極（南極、北極、珠穆朗瑪峰）研發定制，是品牌的尖端產品線，HIMEX 33中國梯系列支持長距離嚴峻環境登山，主要涵蓋HIMEX 33和HIMEX33 PRO兩款產品，目前銷售占比較低。品牌主打三合一功能，產品差異化不明顯，矩陣化發展態勢初現。
? 羽絨服方面，極地系列羽絨服近兩年的銷售額顯著增長，2024年其銷售額已達羽絨服品類的30%，CAGR2超300%，接棒超然系列成為近兩年第一大羽絨服系列，為品牌銷售額的增長注入新的動力。極地羽絨服采用85%絨子含量的鵝絨，并采用防潑水新型面料，適用于多種場景。
? 駱駝品牌構建了全品類戶外產品體系，核心涵蓋沖鋒衣、羽絨服等戶外鞋服以及裝備，同時延伸至運動品類及兒童系列，形成覆蓋多年齡段、多場景的全面化產品矩陣。
? 除主品牌外，駱駝旗下還有喜馬拉雅、熊貓和企鵝三大品牌。喜馬拉雅定位偏向于專業戶外，產品覆蓋沖鋒衣、羽絨服等品類，適配越野跑、登山等多個專業戶外場景，更加注重產品的功能性。熊貓設計主要為山系風格，強調城市和戶外的混搭，吸引年輕客群。企鵝則以功能性羽絨服為主，同時也開始擴展沖鋒衣、防曬服等品類。
? 沖鋒衣方面，產品主打三合一，占沖鋒衣整體銷售額的91%，銷售額超30億；高基數基礎上仍保持快速增長，CAGR2達76%；差異化不明顯，多數未做明確系列區分。少數系列產品，如專為防水設計的“雨神”系列和明星同款的“王者凱甲”系列，占比相對較低，僅低單位數，矩陣化發展態勢較弱。
? 羽絨服方面，針對不同需求與場景推出對應系列吸引客群，銷量大幅升高的同時整體均價存在下跌趨勢。極寒系列銷量保持領先，在羽絨服品類中銷售額占比為17%，該系列能夠應對-20度寒冷環境。拒水羽絨服銷售額增長同樣表現不俗，選取ENFO-ARMOR拒水羽絨，實現240分鐘強拒水。火山系列是明星同款產品，盡管其銷量增長顯著，但在品類中的占比仍然較小，2.0版本選用長白山雪域白鴨絨，L碼充絨量高達260克，并采用自主研發的ENFO-MIRROR熱能反射科技，有效減少熱量流失
4、拓路者：沖鋒衣產品矩陣清晰，三合一霸榜熱銷，防曬服快速增長
? 拓路者產品涵蓋各類戶外服飾，沖鋒衣、軟殼衣、防曬服、羽絨服均設有多個系列。
? 沖鋒衣以三合一和硬殼為主，朱雀和格桑均采用三合一版式，格桑采取藏式設計，設計感優秀，小鷹、雪鷹和錦衣衛則均為硬殼沖鋒衣，適合全天候戶外活動。
? 軟殼衣中，海豹分薄款及加絨款式，透氣、防潑水性能優秀。海豚面料設計特別，表層貼合透氣透濕薄膜，外層增加一層絨面材料，保暖性、透氣性兼具。海獅采用CORDURA耐磨面料，耐用性優秀。云雀采取輕量化設計，厚度較薄。
? 防曬衣不同系列選取材質不同，朱雀選取輕量尼龍面料使用原紗制作工藝，風蝶男款采用高密度滌綸，女款采用錦滌浮點，upf值可達100+，冰蝶和蜻蜓均采用錦滌浮點，此外，還包括甲殼蟲、金龜子、冰脈和風洞等其他系列。
? 羽絨服普遍采用拒水鵝絨，在帽子、腋下等易出汗易打濕部位采取金標P棉，保證遇水后保暖性能，雪狐較輕薄，雪豹、雪雁充絨量更足，其中雪雁3XL型號充絨量達263克。
? 沖鋒衣方面，朱雀為主推的三合一系列，覆蓋日常通勤以及滑雪等戶外運動需求，占沖鋒衣整體銷售額約三分之一，2024年銷售額為197百萬元；外套面料采取暴雨級防水，拼接處采用無縫防水壓膠工藝，抓絨/羽絨內膽提供溫度保障。雪鷹系列和小鷹系列為專業戶外全天候硬殼沖鋒衣，分別采用eVent面料和東麗面料，幫助戶外運動者能夠輕松應對極端天氣的威脅，防水指數可達20000mm。錦衣衛硬殼系列靈感源于錦衣衛飛魚服，分為鎮撫使、千戶和百戶三個型號，其中鎮撫使性能最佳，采取自研密道Micross面料以及ePTFE防水膜，防水性及透濕性較好。后三者均為專業性能沖鋒衣，定價在千元左右至以上，尤其雪鷹系列價格較高，均價在1600+。
? 防曬衣方面，風蝶系列快速增長，2024年銷售額突破千萬，占品牌防曬服銷售額的24%。該系列預防小雨的同時能夠有效透氣，廣泛覆蓋日常及戶外場景。
5、始祖鳥：產品矩陣完備，價格堅挺，軟殼銷量領漲
? 始祖鳥的產品根據具體活動被分為不同系列，所選材料和功能可滿足對應活動的需求。
? 很多產品包含AR、LD等類別修飾語，幫助定義產品的功能和預期用途。
? 相似產品被歸為同一個產品家族，各個產品家族具有明確的設計特征。
? 軟殼衣褲方面，GAMMA作為始祖鳥產品線中最經典的軟殼系列之一，依據不同的戶外場景衍生出多款產品線，近年來銷量持續穩步增長，并且均價依舊保持堅挺；2024年銷售額達155百萬元，占軟殼品類銷售額的58%，CAGR2達92%。Gamma系列分為SL （超輕量）/LT（輕量全能）/MX （混合天氣）/AR （全地形）。Gamma系列廣泛采用Wee Burly雙層組織機織面料等兼具彈性和耐磨性的材質，為穿戴者提供防風、保暖等優勢，同時確保了運動自由度。
? 沖鋒衣方面，BETA系列占沖鋒衣品類銷售額的74%，2024年銷售額達76百萬元，CAGR2達85%。該系列覆蓋從日常通勤到專業探險多種場景，提供豐富的產品選擇，包括Beta Jacket （基礎款）/ LT （輕量高性能）/ AR （全環境旗艦）/ SL （超輕便攜）/SV （嚴酷環境），入門級到專業級價格區間跨度較大，產品矩陣搭建完善。
? 越野跑鞋方面，NORVAN系列包括LD和SL等產品線，專為不同距離越野愛好者設計。該系列中底大量采用耐用EVA/聚烯烴混合材料，提供持久有效的緩震功能。
? 羽絨服方面，THORIUM系列適合日常穿著，用途廣泛，2024年銷量增速顯著。除采取高蓬松度羽絨填充外，THORIUM采取分區填充技術，在易出汗部位使用合成保暖材料避免潮濕后保暖度下降。
? 登山鞋方面，AERIOS表現突出，該系列適合徒步、遠足等，部分款式提供GTX版本，采用GORE-TEX面料提供防水保護。此外，AERIOS分有中幫和低幫款式，為不同搭配提供可能。
? 抓絨方面，COVERT均價提升明顯，該系列有效融合時尚休閑風格和戶外保暖功能，注重功能性的同時緊跟時代前沿。Alpenex II面料的采用使得COVERT在具有較高耐用度的同時具有羊毛衫的質感。
6、迪桑特：SKI STYLE系列羽絨服引領增長，2024年加碼沖鋒衣市場
? 迪桑特以專業滑雪設備出身，成長為全面發展的戶外運動品牌，根據運動場景和細分人群設有多個系列。
? 迪桑特針對不同運動布局有專屬的系列產品線。綜訓方面，TRAINNNG綜訓系列以用于訓練的各類功能性鞋服以及裝備為主，材質與裁剪保證運動的自由度。跑步方面，RUNNING跑步系列提供各類跑步裝備，致力于提升跑步時的舒適體驗，透氣排汗性能優異。騎行方面，BLEU都市騎行系列聚焦于日常都市騎行場景，強調產品的耐用性與舒適度，CYCLING系列和破風PRO系列則更強調專業場景，主要提供騎行褲、騎行服等騎行相關裝備，其中破風PRO系列于2025年推出，定位更加高端化、競技化。滑雪方面，SNOWBOARD單板系列、SKI雙板系列主要提供滑雪服飾，選取優質面料科技，功能性優異，版型普遍較寬松，兼具時尚與運動功能。
? 品牌系列也通過場景進行布局。ALLTERRAIN高端機能系列注重功能性，打造覆蓋不同場景的專業運動裝備，產品采取功能面料，設計時尚，追求功能性的同時保留有美感。DUALIS都市機能系列主要針對城市通勤以及輕戶外休閑場景，采用現代風設計且注重舒適度的提升。
? 女性產品線中，WOMEN’S STUDIO系列專為女性都市生活場景設計，產品覆蓋防水等功能性服飾、休閑服飾以及包類。BODY FLEX系列專為女性塑性訓練設計，設計實現專業運動性能與日常生活美學的結合。
? 此外，品牌還設置有注重通用性的ESSENTIAL系列、一片式裁片的DOD系列、兼顧滑雪運動性能與日常造型風格的SKI STYLE系列等，鞋類也有CHRON等家族。DESCENTE GOLF則為獨立的高爾夫子品牌，專注于高爾夫運動專業裝備，覆蓋鞋服及各類配飾，在專業功能與優雅格調之間實現平衡。
? 羽絨服方面，迪桑特長期與全球多支國家隊建立戰略合作關系，產品常以瑞士國家隊為賣點。同時，迪桑特也將重點放在系列名稱“SKI STYLE”以及核心科技“HEATNAVI”上，以提升系列知名度和打造品牌特點。SKISTYLE系列等羽絨服采用了迪桑特自主研發的HEAT NAVI內襯，這一運動鎖溫系統能夠高效地將吸收的光能轉化為熱能，結合高品質填充羽絨，實現快速鎖溫效果。防潑水功能 是外套及羽絨服的另一大 重要賣點 ，助力運動者無懼戶外多變環境， 其應用的品類市場占比與銷售額均顯著提升 。
? 沖鋒衣方面，2024年迪桑特順應戶外潮流，加碼沖鋒衣市場，主力三合一產品線表現突出，占據品牌沖鋒衣品類近70%份額。
? 其他外套方面，防水性能已迭代為迪桑特的核心技術優勢之一。通過應用梭織或針織科技面料，產品確保戶外運動者在多雨環境中有效阻隔液態水滲透，同時維持體感干爽度。
? 除推出男女通用產品外，迪桑特還積極開辟新市場。多條產品線均單獨設置了女性子系列。值得一提的是，SKISTYLE羽絨服中的女子系列WOMEN'S SKI在2024年的銷量增長尤為顯著。
7、可隆：GORE-TEX面料大量應用于鞋服產品，極光系列羽絨服2024年上市后貢獻較大銷量
? 可隆一直深耕服飾市場，近年來逐漸擴大鞋類商品占比，逐步形成鞋服配全品類布局，產品根據場景可分為徒步（Hiking）、露營（Camping）、通勤（E.D.O）三大類。
? Hiking系列適用于徒步登山等戶外運動，產品主要包含沖鋒衣、彈力褲等功能性服飾、登山鞋以及登山裝備。
? Camping系列適用于露營等輕度戶外場景，產品主要包括防曬衣、休閑褲、戶外休閑鞋以及背包等戶外裝備。
? E.D.O系列適用于通勤以及工作場景，設計結合美學與實用性，將戶外防護功能面料與都市生活設計剪裁相結合，產品涵蓋T恤、商務夾克等商務休閑服飾及配套鞋款。
? 2025年上半年，可隆發布全新先鋒靈感支線K:，設計強調將功能性和美學相融合，首個春夏系列K: THAW產品矩陣完備，包括功能性夾克、T恤、褲裝、裙裝、鞋類以及配飾。
? 登山鞋和沖鋒衣方面，可隆長期大量使用GORE-TEX面料，采取該面料的登山鞋/沖鋒衣銷售額占各自品類比例達44%/15%。GORE-TEX面料防水、透氣、防風的三大核心功能為戶外運動提供了堅實保護與舒適保障。至2025年，該面料在可隆羽絨服、戶外休閑衣及軟殼衣褲等品類的應用也更加廣泛。
? 羽絨服方面，品牌銷售主要依托常規款產品，除常規款外主要有極光和極地兩大系列。極光羽絨服的主打款式采用80%鵝絨填充，蓬松度達到650FP，腰部特別設計抽繩以調節松緊，在保暖性能和版型調整方面展現出明顯優勢，自2024年面市以來，迅速撬動銷售增長。另一大較早上市的系列極地2024年均價有所抬升，和極光系列拉開較大價格區間，銷量有所下滑，主打款式ANTARCTICA LITE采用90%鵝絨，蓬松度達到700FP，相較于極光系列，其保暖能力更勝一籌。
? 搭載TUBE科技面料的羽絨服2024年銷售額翻倍增長。其無縫設計有效降低鉆絨跑絨風險，持久鎖溫保暖，同時帶來良好的質感體驗。Cwtch系列得益于精密焊接絎縫技術及隱藏縫線設計，有效防止羽絨逸出，避免脫線問題，保障羽絨服的保暖性及使用壽命。同時，內襯采用石墨烯材料，顯著減少熱量流失，帶來更強的保暖效果。
? 北面針對不同運動及場景推出了不同的系列，如針對高海拔登山、極地探險以及各類極端環境的Summit Series、針對化學的Steep Series以及針對越野的FlightSeries。其中Summit巔峰系列相對而言最為知名，采取頂尖的科技以及面料，功能性、耐用性均非常優異，專為極端環境戶外運動設計。
? 除專業戶外系列外，北面還推出定位為城市戶外風格的Urban Exploration系列。該系列在確保專業功能的同時，融入前沿潮流元素，實現功能性與都市時尚美學的平衡，常與各個品牌及設計師聯名。
? 北面還在核心市場推出特定支線，如日本的紫標系列、韓國的白標系列以及歐洲的紅標系列，各個支線深度結合本土實際情況，版型設計更加契合當地用戶的審美偏好。
? 北面的暢銷產品主要集中在羽絨服和沖鋒衣兩大類。在電商平臺上銷售時，“經典款”成為眾多爆款的字樣標識。在沖鋒衣方面，主打產品為三合一款式，廣泛采用DRYVENT防潑水科技面料，熱銷貨號包括892A（沖鋒衣）、81QS（沖鋒衣）、81P7（羽絨服）等，價格區間較為廣泛。
? 羽絨服方面，96 Nuptse作為北面最為經典的羽絨服款式，其版型設計彰顯復古潮流風格，填充材料主要選用700蓬松度RDS鵝絨，既具備戶外功能又兼顧時尚感，雖然銷量略有下滑，但依然是品牌銷量的重要支撐。
? “黑武士”則是消費者對某一特定風格（色調以黑色為主，剪裁利落）產品的非官方稱呼，主要涉及的產品貨號包括88FR（沖鋒衣）、88R4（羽絨服）等。
9、哥倫比亞：三合一與單層沖鋒衣均表現優異，金點銀點保暖技術成為產品賣點
? Columbia的產品主要涵蓋戶外服飾、鞋類以及配件，可根據運動活以及場景分為：釣魚 PFG Fishing 、徒步Hiking、防曬 Sun Protection、日常 Everyday、越野跑 Trail Running、打獵 Hunting、高爾夫 Golfing以滑雪 & 雪地 Ski & Snow。
? 品牌擁有多個自研科技，覆蓋保暖、防水、降溫、防曬等多項戶外功能，產品呈現出明顯的技術導向，根據功能需要采取不同自研科技。
? 沖鋒衣方面，含有內膽的三合一為品牌沖鋒衣主要款式，但部分兼顧兼顧成熟通勤與戶外活動需求的單層防水沖鋒衣（如XE3772、RE0086）也表現亮眼。
? 哥倫比亞在策略上不過于重視IP打造，而是專注于產品本身的特質和品牌的保暖技術。在電商平臺銷售時，并未明確以系列進行劃分，而是多以產品本身特點、充絨情況、保暖技術等為商品命名。例如，“金點800蓬鵝絨內膽三合一防水沖鋒衣”表明該產品采用三合一設計，選用800蓬松度的鵝絨，并運用金點熱能反射科技。
? 哥倫比亞的熱能反射技術主要分為金點和銀點。金點和銀點能夠反射身體熱量，有效提升保暖效果。其中，金點是哥倫比亞的尖端保暖技術，適合應對嚴寒環境；而銀點則是高性價比的選擇，適用于日常防寒需求。
? 帶有相關關鍵詞的產品銷量提升，一方面由產品本身帶動，另一方面也源于哥倫比亞直接將產品特點和技術優勢作為產品介紹的戰略舉措。
10、薩洛蒙：休閑款XT系列與重裝防護XA PRO系列銷量貢獻顯著
? 薩洛蒙產品覆蓋等多個活動場景，包括越野跑（Trail Running）、碎石路跑（Gravel Running）、公路跑（Road Running）、登山（Hiking）、運動休閑（Sportstyle）、滑雪（Skiing）、單板滑雪裝備（Snowboarding Equipment）及越野滑雪（Cross Country Skiing）等多個按照戶外活動劃分的品類。
? 薩洛蒙在鞋類產品上具有核心優勢，跑步類包括SENSE（長距離）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）等。登山類則有X Ultra（輕量徒步）、Quest（重裝登山）等知名系列。休閑鞋類如 ACS、XT-6、XT-4等，將戶外功能性與潮流設計結合。同時，薩洛蒙還推出專業高端產品系列S/LAB，采取品牌頂級技術，為專業戶外活動、賽事提供支持。
? 除鞋類外，品牌還提供沖鋒衣、滑雪服等服飾以及戶外裝備。
? 越野跑鞋方面，XA PRO系列2024年銷售額105百萬元，占品牌鞋類銷售額的20%，CAGR2為115%，該系列搭載3D Advanced底盤設計，顯著提升運動時的控制力與靈敏度，適用于多種地形戶外活動。SPEEDCROSS系列采取厚實抓地齒以及Contagrip外底設計，包裹性優異，緩震良好，適合泥地和復雜地形，可作為初學者入門選擇。SENSE系列注重輕量化與速度提升，熱門款型SENSERIDE 5采取Energy Foam中底及深齒Contagrip外底，提供柔軟腳感及強大抓地力。
? 登山鞋方面，X ULTRA系列表現同樣亮眼，2024年銷售額達70百萬元，占品牌鞋類銷售額的13%，CAGR2為84%。ULTRA系列適合中短程徒步，目前已經推出到第五代，鞋底采用適配全地形的All Terrain Contagrip科技，抓地力表現出色，有效提升徒步安全性。QUEST系列主要適用于長途徒步和登山，采取高幫設計，部分款式采取4D Advanced底盤，支撐和防護性能優秀
? 戶外休閑鞋方面，XT系列持續領跑，近兩年增長勢頭明顯，2024年銷售額達203百萬元，占品牌鞋類銷售額的39%，CAGR2為98%。其中XT-6鞋面采用耐磨TPU材料，有效抵抗磨損，在設計方面XT-6線條流暢，采取三色拼貼標志，貼合當下潮流。兼顧實用性和時尚感的設計，撬動銷量增長曲線。ACS系列主打復古科幻風，突出結構設計和時尚外觀。
11、HOKA：各品類增長明顯，越野跑鞋實現大幅擴張
? HOKA在2024年將鞋類產品根據適用場景劃分為Road、Trail、Outdoor三個類別。
? Road中的產品強調緩震，為用戶提供公路跑的強有力支持。各個系列產品為適配細分場景具有不同的功能，如CLIFTON更適合日常及行走；MACH和CIELO相對而言更加重視輕量化，兼顧推進力，以應對高速訓練以及跑步比賽；ORA及BONDI SR則適合用于運動后恢復。
? Trail中的產品更加適合越野場景，在保障緩震支撐的同時注重耐磨性以及防滑性，為戶外越野愛好者提供專業級裝備支持。
? Outdoor中的產品針對登山徒步等戶外場景，緩震能力強，抓地力優秀，幫助用戶適應和挑戰各類復雜地形。
? 越野跑鞋方面，馬法特銷量實現飛躍，CAGR2達316%，價格相對穩定，作為專業跑鞋，定位長距離惡劣環境越野，采取雙密度中底，提供穩定支撐與緩沖，外底采用5mm長耳齒VibramMegagrip防滑外底，SPEED款式采用Litebase技術 保證輕量化。挑戰者在放量的同時價格上升，該系列定位為全地形跑鞋，滿足公路、山地、越野等多場景運動需求，目前已更新至第8代，中底采用全新超輕泡沫設計，外底耳齒紋路及橡膠排布得到進一步優化，抓地力與耐用性進一步加強。飛速羚羊則出現一定萎縮，作為越野跑鞋中的傳奇鞋款，定位較為專業化，適用于高難度越野，2024年推出的飛速羚羊6采用5mm長耳齒Vibram Megagrip防滑外底，穩定性有效提升。
? 登山鞋方面，卡哈銷售額上漲明顯，適用于戶外登山以及長距離徒步，普遍采取GORE-TEX內襯，防水性能優異，雙密度中底以及Vibram Megagrip防滑外底為長距離旅行提供支持。阿納卡帕表現不俗，中底多采用CMEVA或超輕泡棉材料，后跟采取幾何延展設計，提升行走舒適度，外底選擇Vibram Megagrip橡膠，同時有GORE-TEX防水版本可選。
? 溯溪鞋方面，霍帕拉貢獻絕大部分銷售額，2024年放量明顯，第二代升級Cordura網紗鞋面帶來優秀速干體驗，同時采用EVA中底以及Vise粘性橡膠外底，緩沖性和抓地力優秀。
12、耐克ACG：Storm-FIT外套銷量飛躍，越野跑鞋增長明顯
? 耐克ACG系列是耐克的戶外支線，專為戶外運動設計，強調對于各類環境的適應性，產品結合功能性與潮流屬性，涵蓋鞋類、服裝及配件三大品類。
? 鞋類涵蓋越野跑鞋、戶外休閑鞋、登山鞋、溯溪鞋以及沙灘鞋等多種戶外鞋類，其中越野跑鞋Mountain Fly在中國銷量相對較高，支撐效果優秀，部分款式采取GORE-TEX面料，戶外休閑鞋Rufus和MocPremium均采用易穿脫設計，為出行帶來舒適體驗。
? 服裝中，ACG系列普遍采取各類面料及科技，使得服裝具備更多功能性，幫助用戶應對戶外環境。例如，T恤常采用速干面料以及自研Dri-FIT干爽技術，沖鋒衣及夾克常采取GORE-TEX面料以及Storm-FIT防風拒水技術，棉服選取Primaloft材料作為填充物提高保暖性能，褲裝也多帶有拒水性。
? 配件產品線覆蓋功能包具與防護裝備，包具類包含多容量雙肩背包、挎包以及行李包等載具，防護類涵蓋運動帽、速干頭帶及運動襪等裝備。
? 戶外休閑衣方面，Cascade Rains夾克外套實現銷量飛躍，達到千萬級銷售額，采取Storm-FIT技術以及防水面料，防水性能優異，搭配擋風片設計，為戶外活動帶來良好體驗。
? 沖鋒衣方面，Misery Ridge于品類中占比接近80%，該單品采取Storm-FIT ADV技術，輕量梭織材料采用 GORE-TEX薄膜制成，防水性能與干爽性進一步加強，幫助用戶應對惡劣天氣。
? 棉服方面，Skull Peak棉服超300萬，該單品選取Primaloft棉，結合Storm-FIT技術，保證雨天在戶外的的穿著舒適度。
? 越野跑鞋方面，Mountain Fly該鞋款適合多種地形使用，并具備設計感，貢獻ACG越野跑鞋在三平臺的幾乎所有銷量，鞋面選取輕質透氣材料，具備速干能力，中底采用 Nike React泡棉，帶來優異的緩震性和回彈感。
13、阿迪達斯TERREX：溯溪鞋成為銷量主力，AX登山鞋實現倍數級增長
? TERREX作為阿迪達斯旗下的專業戶外運動品牌，主打戶外裝備，旗下產品包含鞋類、服裝、配飾等。
? 越野跑鞋中，Agravic屬于高性能專業越野跑鞋；Tracefinder以及Soulstride定位更加偏向日常和輕運動。
? 登山鞋中，AX系列偏向于入門級定位，性價比較高；Anylander與Traimaker分別適合夏季徒步和日常通勤；Skychaser穩定性優異，適合山地等復雜地形；Free Hiker專為長距離、全地形徒步而設計，舒適度優異。
? 服飾中，TERREX涵蓋各類戶外服飾，系列較多，其中Multi樣式多樣，性價比相對較高；Xperior設計偏向于輕量化，廣泛使用Primaloft、Climacool+等材料；Xploric多采用可回收材料，褲裝使用Cargo設計便于戶外裝備攜帶；Techrock涵蓋部分功能服飾，如運動T恤、短褲以及輕量化沖鋒衣。
? 溯溪鞋方面，TERREX Daroga Two 13 H.RDY以及BOAT H.RDY兩款溯溪鞋銷量優異，價格均下探至400元附近，兩者都采用阿迪達斯HEAT-RDY技術，透氣散熱能力優秀，為用戶炎熱戶外活動提供支持。
? 登山鞋方面，AX系列也表現較好，同樣呈現以價換量的特征，銷售額實現翻倍。
? 戶外休閑鞋方面，一腳蹬款式自2023年高峰后有所回落，但銷售額仍為百萬量級。
14、安踏冠軍：戶外休閑鞋增速顯著，越野跑鞋持續升級
? 安踏冠軍系安踏旗下子品牌，聚焦于聚焦戶外運動，目前品牌的核心系列包括全天候系列以及戶外系列。
? 全天候系列：提供具有多種場景適用性的產品，覆蓋從都市通勤到輕度戶外的廣泛需求。
? 戶外系列：側重于戶外功能，產品線可進一步細分為徒步、越野跑、旅行、滑雪等。
? 戶外休閑鞋方面，復古老爹鞋G01和G02于2024年的銷售額分別達到220萬元以及870萬元，G01設計更加偏向于千禧復古風，G02在復古的同時，融合更多現代元素，注重都市戶外風格的打造。
? 越野跑鞋方面，獵隼目前已推出第二代，普通版以及精英版覆蓋不同距離越野，其中精英版專為長距離山地賽事設計，中底采用安踏氮科技，保障運動者得到充分回彈力，外底采取Vibram Megagrip橡膠并使用Litebase技術，輕量化的同時提供高抓地力。雨燕中底同樣采用安踏氮科技，外底采取安踏AGrip，抓地力可
15、橫向對比：沖鋒衣熱潮持續，伯希和經典、拓路者朱雀銷量激增，日常平價三合一款式占據市場前列
? 沖鋒衣方面，休閑輕戶外品牌普遍聚焦于功能性較為廣泛的三合一；專業戶外品牌主推防護性能強的硬殼，且產品系列劃分更清晰、產品矩陣更完善。
? 就熱門系列而言，專業類沖鋒衣，凱樂石在營銷與渠道布局方面持續發力，Mont系列逐步提價邁向高端定位；始祖鳥目標客群明確，BETA系列地位難以撼動，雖然均價出現小幅下滑，但銷量上漲幅度同樣可觀；
? 休閑類，駱駝雨神系列單層版本主打輕量化防護，而三合一系列則進一步加強防護功能和保暖性；伯希和經典系列增速顯著，注重時尚感與多用性，通過較低定價吸引有日常需求的購買者；探路者極光系列均價上漲但銷量下滑；拓路者朱雀則規模高增。
? 橫向對比不同品牌三合一沖鋒衣，國產大眾品牌占據銷售額前列，駱駝三合一款式銷售額突破3000萬元，占品牌沖鋒衣銷售額90%；伯希和、探路者也有80%左右的沖鋒衣銷售額來自三合一款式；拓路者三合一朱雀系列銷售增長明顯；中高端品牌中，凱樂石由于品牌戰略原因，三合一系列銷量下滑明顯，哥倫比亞三合一則銷售高增；三合一定價超3000元的品牌中，可隆、迪桑特放量，薩洛蒙三合一占比明顯降低；始祖鳥則暫無三合一系列的產品。
? 羽絨服方面，凱樂石GT系列作為專業級耐寒羽絨服的代表產品之一，定價偏高端，價格上漲趨勢也較為明顯，在戶外風潮和品牌影響力的雙重作用下，銷量顯著提升；可隆極光系列作為新的主推系列，接棒極地系列帶動銷售額增長；北面經典款式96 Nuptse依舊維持較高定價，銷量雖有下跌，但較其他品牌而言仍具優勢；探路者極地系列則降價明顯，定位策略更加平民化，結果可觀；伯希和極光系列則提價明顯，高端化進程持續推進，線上渠道對其銷量助力明顯；始祖鳥THORIUM系列繼續用高溢價和頂尖工藝吸引中高產用戶群。
? 越野跑鞋方面， 凱樂石科技研發與品牌營銷的結合使得FUGA系列增量領先，隨產品迭代升級均價也有顯著提升；薩洛蒙在保證專業性的同時，近年來不僅通過時尚設計擴大目標群體，而且積極進行營銷嘗試破圈，品牌效應凸顯，專業越野跑鞋XA PRO系列和SPEEDCROSS系列銷售表現同樣不俗；HOKA馬法特系列實現量價雙升；挑戰者相較于其他品牌明星系列價格中樞下移和放量更加明顯；飛速羚羊六代上市帶動均價上漲，銷量則出現明顯下滑。
? 防曬服方面，品類2024年整體保持上漲趨勢，價格分化明顯。價格上，大眾戶外及時尚運動品牌均價普遍低于300元，專業戶外品牌均價普遍高于500元。大眾戶外及時尚運動品牌中，Siinsiin、駱駝價格持續下沉，波司登下探至300元以下，拓路者、伯希和、探路者均價則實現雙位數上升；專業戶外品牌中，凱樂石價格躍升幅度較大。銷售額上，多個品牌銷售額增長明顯，其中新銳品牌Siinsiin實現超十倍增長，龍頭蕉下穩中有升，凱樂石則由于價格升高策略，銷量和銷售額出現明顯下跌。
? 防曬性能上，行業普遍達到國家標準GB/T 18830-2009《紡織品防紫外線性能的評定》規定的UPF40+/UPF50+等級，以50+為主，UPF超過50后防曬效能提升有限。版型上，各大品牌差異化明顯，戶外品牌以寬松或常規版型為主，時尚品牌Siinsiin專注于修身設計，專攻防曬領域的蕉下各個版型銷售較為均衡，波司登長款防曬衣銷售額占比超20%。